sreda, 30. november 2016

KAKO ZATRESTI PODJETNIŠKI PARKET?


Biti drugačen, pomeni biti motilec kar pa ni vedno najboljše oziroma ima bolj negativen prizvok. Saj veste, glasni v učilnici potegnejo vedno najkrajšo, kakorkoli že jo odnesejo z izletom iz razreda ali pa po najboljšem scenariju z goro dodatnega dela. No ja, kdo bi takrat vedel, da gre to od biti nočna mora staršev, pa do nečesa kar družba podpira in slavi. Zatresti podjetniški parket, postati motilec v svoji panogi je pravzaprav cilj vsakega podjetnika, ki konstantno išče tisto, kar stranka pogreša ali da zapolni neko luknjo, ki je nastala. Vsekakor si vsak podjetnik želi postati legendaren motilec svoje panoge, kot so to postali Google, SpaceX, pa slovenski, kot recimo Pipistrel in DUOL.

Da se svet zatrese ni potrebno izumiti kolesa, kolo je bilo izumljeno že vsaj tisočkrat in vsako novo se vrti, kot vsa ostala. Ni potrebno razmišljati kako ponuditi nekaj spektakularno novega, raje se poglobimo v nekaj kaj je že narejeno in analiziramo kako narediti boljše v smislu dobro znanega napotka, naredi vsakdanje stvari, enkratno dobro.




Vsakdanja stvar je za vsakogar tisto, kar se mu dogaja dan za dnem. Stvar, ki jo poznamo do potankosti in tako se je potrebno lotiti tudi podjetništva, v tisti stvari, ki jo obvladamo. Potrebno je poznati industrijo od znotraj navzven, drugače pač ne gre. Obdržati prijatelje blizu, ampak sovražnika še bližje, torej poznati konkurenco, kdo so glavni igralci in kakšno je mnenje potrošnikov, so faktorji, ki razkrijejo luknjo v prostoru. Luknjo, ki jo je potrebno zapolnit in jo bomo zadovoljili mi.

S tem pridemo do pomembnega uvida, ki nam ponudi prvo vrednotenje ideje. Ko prepoznamo luknjo na trgu, se s tem pokažejo problemi, ki potrebujejo rešitve, ampak...
Ali smo res edini, ki rešujemo ta problem? Ali ga ni reševal že kdo pred nami? Zakaj še ni rešen, se splača?

Naravna evolucija nam s tem ponudi že nekaj rešitev, ki so pripravljene, da rešijo problem. Verjetno ohole in pomanjkljive, ampak dovolj, da trg testiramo. Sedaj imam pred očmi, načeloma starejšo populacijo podjetnikov, ki nalaga rešitev s problemom, na rešitev s problemom in po nekem ključu pride do želenega učinka, da stvar funkcionira. Če katera, potem naj ta stvar ostane izpostavljena in se vtisne nekam na alarmno tablo spomina. Rešitve morajo biti lahke in enostavne. Za to je kar nekaj razlogov, pa naj izpostavim dva, ki se meni zdita najpomembnejša.
Prvič- če je rešitev lahka in enostavna, jo okolica tako tudi razume in s tem takoj pokaže zanimanje ali pa ne. Takoj vrednotimo potencial.
Drugič- če je rešitev lahka in enostavna, v celotnem procesu delovanja takoj vemo ali zadeva deluje ali ne. Možno ali ne možno, tako se neprimerno manj časa ukvarjamo sami s seboj in več časa vložimo tistim, ki štejejo. Strankam.

Nebom se poglabljal v segmentacijo, ampak na tej točki lahko izpostavim eno zanimivo vprašanje. Ste se kdaj vprašali zakaj so nekateri ljudje pripravljeni odšteti več denarja za isti izdelek/storitev? No ravno zaradi tega, ker podjetje z višjimi cenami vlaga več v podporo svojih strank, torej tistih, ki štejejo in odličen servis strank šteje, pa še kako šteje, šteje največ.

ponedeljek, 28. november 2016

DUŠAN OLAJ: »ODLOČITE SE ŽE!«

Ko sem se odločal, kje bom ustvarjal, kje živel in delal, sem se odločil za Slovenijo. Nekako mi je ta majhna državica pri srcu, pa ne le zato ker je moja domovina in sem tukaj rojen, ampak mi je všeč to okolje, ki je razgibano in ponuja gore, morje, ravnine, griče in ljudi, strašne nergače, ki jih imam po svoje rad.
Ne glede na težko, nekonkurenčno gospodarstvo, ki je še obdavčeno po eni najvišjih stopenj in korupcija, ki je razita do stopnje, da jo še kakšni pokupljeni afriški sistemi zavidajo, sem se odločil da ostanem tukaj, v Sloveniji. Sprva sem se sam sebi zdel bedak, ki se je pustil preslepit srcu, ampak kmalu sem spoznal prave junake v smislu, kot sta dobro znana Ivo Boscarol ali Igor Akrapovič. V to vrsto ljudi vsekakor spada tudi Dušan Olaj, lastnik in direktor podjetja DUOL in štejem si v veliko čast, da sem ga imel priložnost poslušati.
Najbolj fascinantno od vseh stvari, ki jih njihova podjetja počnejo mi je sedež, ki je v Sloveniji in praktično vse kar počnejo je to, da tukaj plačujejo davke, ker domačega trga nimajo, vsekakor ne v tem smislu, da bi od njega preživeli. Medtem, ko se tukaj jamra in nerga, nam z lahkoto zastane dih, ko pogledamo njihov trg. DUOL praktično pokriva ves svet z izjemo ZDA in Kanade, za kateri Dušan pove, da imajo lokalnega proizvajalca, ampak, da jih ta trg tako in tako ne zanima zaradi zakonodaje.
Na tem mestu bi lahko nekaj več povedal o tem, kaj pravzaprav DUOL počne. Podjetje proizvaja šotore, ki temeljijo na zračni tehnologiji. Laičnemu opazovalcu so v tej obliki poznana predvsem pokrita teniška igrišča, ampak DUOL počne še vse več kot to in je ta delež v manjšini njihove bilance. Njihove strukture pokrivajo bazene, nogometna igrišča, golf igrišča, pa ogromne površine odlagališč odpadkov in stojijo v najbolj ekstremnih območjih na Zemlji, kot so puščave ali mraz in veter na Islandiji.
Kako je to mogoče?
V tem kontekstu se običajno sliši nekaj v smislu uspešnosti, njemu je lahko ali sreče ali obojega skupaj z ob pravem času na pravem mestu, ampak Dušan pravi, da so za njim leta dela, dvajset let garanja, odrekanja in to je razlog, da je DUOL danes tam kjer je, da je igralec in ostali samo posnemovalci. Postati igralec ne zraste čez noč in potrebno se je odločiti. Pravilno, nepravilno, ni pomembno. odločite se že.

DUOL je začel s proizvodnjo na konvencionalen način, kjer je v verigi zadovoljeval vse nivoje od nabave, zasnove, proizvodnje, distribucije in prodaje. Z delovanjem se je podjetje prebijalo naprej in prvi večji uspeh se je risal z več milijonsko pogodbo na obzorju. Dušan pravi, da noč pred podpisom ni spal niti minute, ampak je razmišljal, razmišljal, razmišljal. Vstal je zjutraj ob petih, se odpovedal pogodbi, jo raztrgal in končala je v košu, sam pa se je odpravil v podjetje in predstavil novo vizijo. Podjetje je iz proizvajalca na regionalnem trgu, postalo razvojno podjetje na globalnem. Definirali so jedro podjetja in začeli opravljati naloge povezane z njim, vse ostale nevitalne dele pa so prepustili zunanjim izvajalcem. Danes se ogromno govori o vitkem okvirju, pa ščiščenem modelu, ki je prevzel pobudo v javnosti s popularizacijo start-upa, ampak to ne spremeni dejstva, da preden lahko model ščistimo in naredimo vitkega, moramo poznati vse segmente sistema do potankosti. Dušan jih nedvomno pozna, o čemer že priča njegov suveren in samozavesten nastop, ko govori o svojem podjetju, vsem, ki se spogledujejo s podjetniško potjo pa sporoča: “Kaj sploh hočete? Sprejmite odločitev, odločite se že enkrat!”

sobota, 12. november 2016

KAJ JE ODLOČILO AMERIŠKE VOLITVE?



Po dveletnem maratonu in podajanju žogic sem ter tja, smo le dobili novega Ameriškega predsednika, kateri je postal Donald Trump,
Danes bom opisal nekoliko širšo sliko za tiste, ki vas zanima več in bi radi malo bolj poglobljeno in logično razlago, ki izhaja iz analitičnega razmišljanja o tem kaj je odločilo Ameriške volitve.
Najbolje je začeti na začetku in tam, kjer se tudi vse konča, kot pravijo, pri denarju. Hillary Clinton je za kampanijo zbrala 1,1 mrd., Donald Trump pa 0,7 mrd. dolarjev. Že na prvo žogo ogromna razlika v proračunu, ki pa ni odločila zmagovalca in dobesedno odslika kako denar ni vse, da sploh ni pomemben, kot tukaj, kjer ne pomeni praktično ničesar. Zmagovalec pobere vse in poraženec ničesar, ampak o tem bom zagotovo spregovoril še v prihodnosti, sedaj pa se dajmo posvetiti temi in povedat nekaj več o zmagovalni strategiji na Ameriških volitvah.
Donald Trump je v igro vstopil kot popolni »outsider«, brez možnosti uspeha, ampak se je zadeve lotil sistematično, strategija, ki zagotovo prinaša uspeh. Že v boju za nominacijo je znotraj stranke premagal šestnajst nasprotnikov, ki jih je nadigral enega po enega. Najbolj zanimivo pri tej igri je, da mu nikakor ni uspel preboj v ospredje, vsaj kar zadeva medije ne in to je eden ključnih dejavnikov, če ne najpomembnejših za zmago.
Kdo obvladuje medije, bo zmagal.
Dobro, slabo? Ni pomembno in Donald Trump je napolnil ta prostor.
Logično bi bilo, da bo Hillary imela neprimerno večji domet kot Donald in vsaj kar zadeva finančni prostor je ostala v prednosti do konca, kjer je po vseh analizah prepričljivo vodila, ampak... Ni nujno, da je finančni del tudi odločilni del in tukaj je Trump naredil neverjetni manever. Osebno se mi zdi kot misija nemogoče, ampak uspeli sta mu dve stvari.
Prvo je prepoznal in uporabil primerne sprožilce, da so mediji ugriznili vabe in začeli pisati o njem, kar pomeni, da je začel zavzemati medijski prostor in ga do konca tudi obvladoval. Ne v najboljši luči, ampak pripadal je njemu in ostala mu je samo še en fokus. Prepričati ljudi, da glasujejo za slabega fanta, kot je izpadel v medijih.
Drugič, uspel je prisiliti nasprotnico, da se ukvarja z njim. Vedno bolj so ga ljudje začeli sprejemat in znal se je postavit v vlogo enega izmed njih, znal je ustvariti vtis človeka, ki ima napake, ampak se jih trudi popravit. Tistega, ki mu spodleti, a se trudi naprej in ljudje so v njem prepoznali človeka, ki je bankrotiral, tri krat, ampak se pobral in uspel, prepoznali so tistega, ki svojo kampanijo financira sam iz lastnega žepa in tako je Hillary ostala samo še obrambna pozicija iz katere so leteli ostri napadi na nasprotnika, ampak brez večjega efekta. Tako so ljudje glasovali za slabega fanta.


Zmaga Donalda Trumpa na volitvah ni naključje in to sem jasno prikazal že ob napovedi zmagovalca tukaj. Zmaga Donalda Trumpa je posledica taktike in strategije, ki jo je vodil. Danes je predsednik ene največjih velesil na Zemlji, postal je najstarejši predsednik te države in edini brez politične preteklost. To da je danes na tem položaju pripisujem njegovemu poslovnemu funkcioniranju v svetu iz katerega je uspešno prenesel znanje in pristope na politični parket. Kaj bo prineslo njegovo vodenje ene najmočnejših držav na svetu, ne vem, ne vem niti kaj bi prineslo, če bi zmagala Hillary. Nihče ne ve in nikoli ne bo, ker nikoli ne moremo vedeti kaj bo ali bi bilo, vem pa da je te volitve odločila odličnost. Odličnost v strategiji, odličnost v taktiki in odličnost v doseganju cilja, zato je danes Donald Trump predsednik ZDA in ne Hillary Clinton. Enostavno je bil boljši v svojih namerah v tolikšni meri, da je zadevo izpeljal odlično.
Moje mnenje o zmagi na Ameriških volitvah je jasno, odločila jih je odličnost, me pa zanima ali se znamo iz tega kaj naučit? Z zmago Donalda Trumpa je Slovenija postala država iz katere prihaja Prva dama. Bomo znali to sprejeti v slogu odličnosti ali bo vse skupaj ostala preživeta priložnost v slogu slovenske nečimernosti?
Težko rečem, ampak ostajam zvest iskanju odličnosti, ker na koncu odloča odličnost, tudi Ameriške volitve.

ponedeljek, 07. november 2016

KDO BO ZMAGAL NA AMERIŠKIH VOLITVAH?


O Ameriških volitvah je bilo napisanega in prežvečenega nešteto materiala ob vsem pa še pretočena obilna vsota denarja od katere jaz nimam nič, človeštvo pa tudi ne. Bolj iz zabave, kot resne nameren sem se lotil te teme in danes bom napovedal zmagovalca Ameriških volitev. Popolnoma v svojem slogu.
Za začetek naj povem nekaj besed o kandidatih. Na eni strani stoji Donald Trump, ki je za nominacijo pojedel šestnajst protikandidatov, katerih se je lotil sistematično. Eden po eden. Osebno najljubša poteza njegove kampanije je zakup domene protikandidata, ki je ni pravočasno podaljšal. Briljantno, mar ne in logično, da je s takšno cvetko Jeb Bush izvisel. Naslednja poteza, ki je ni za spregledati so vzdevki, ki jih Donald podeljuje svojim nasprotnikom med katerimi izstopa Lyin' Ted, verjetno najmočnejši protikandidat znotraj republikanske stranke in Crooked Hillary iz nasprotnega tabora demokratov.
Donaldov program je več ali manj jasen, trden in odločen, vsaj kar zadeva Velike Amerike vemo o čem govori.
Kaj pa Hillary?
Meni je znano, da je na vse kriplje proti Trumpu, ampak njen politični program pa mi ostaja neznanka in na tej točki kapo dol Donaldu, ki je uspel z manj sredstvi zavzeti medijski prostor. Trump sem Trump tja, četudi negativno, še vedno Trump, Trump, Trump! Pravijo kjer se kadi tam je tudi ogenj in že dobro uveljavljeno ljudsko prepoznavanje medijskega pompa pravi, ni važno kaj se govori, samo da se govori. 


Da preverim resničnost zadnje trditve se obračam na fenomen sodobnega časa, k socialnim omrežjem. Prvo, seveda kralj med njimi z daleč največ uporabniki, Facebook, ki pravi 12mio proti slabih 8mio za Donalda, kateremu je že sam iskalnik naklonjen bolj, saj sem za uradni profil moral izpisati celotno ime Hillary Clinton. Drugo socialno omrežje, ki sem ga preveril je Twitter na katerem ima aktivne račune 80% svetovnih politikov. Tukaj ima Donald slabih 13mio sledilcev in Hillary dobrih 10mio. Število sledilcev sicer je nek indikator, ampak se mi osebno ne zdi dovolj relevanten, zato me je naslednja zanimala poosebljenost sledilcev z objavami posameznega profila. Podatke prilagam v sledeči tabeli.


Donald Trump
Hillary Clinton
FACEBOOK
12 mio
7,9 mio
Objava (5h)
72 K
75 K
Delitev
4 - 12 K
0,6-12K
Komentarji
4 - 10 K
4-7 K
Live
40 - 120 K
/



TWITTER
12,9 mio
10,1 mio
Objava (2 dni)
20 - 70 K
2 -12 K
Posredovanje objave
10 - 20 K
1 - 7 K

Glede na razbrane podatke po nekaj minutnem brskanju je Donald nadigral Hillary tudi kar zadeva socialna omrežja. Socialna omrežja so fenomen, katerega razsežnosti še ne moremo vrednotit in ne moremo ocenit njihovega vpliva, vsekakor pa ga imajo. Po mojem mnenju ogromnega in mislim, da bodo to potrdile tudi Ameriške volitve, zato pripisujem zmago Trumpu.
Nič osebnega, strogo poslovno, bi zvenelo po mafijsko, ampak na koncu je res in ne glede na to koliko so govorile napovedi v prid Hillary, menim, da jo je Donald v meni poznanem segmentu pustil brez realnih možnosti.

nedelja, 06. november 2016

AMERIŠKE VOLITVE

Že samega sebe presenečam glede na temo, ki sem jo izbral, pa verjetno ni boljšega začetka kot ironično vprašanje:
Ali ste slišali za volitve preko luže?
Pravzaprav cel svet že dobro leto ve, da se v Ameriki odvijajo volitve, čeprav nihče ne razume dobro kako te volitve potekajo. Sedaj smo že čisto pri koncu in kmalu bo konec neke sage, pa naj povem zakaj sem se sploh znašel v tej temi.
Ne mine dan, ko mi ne bi v ekran skočil Trump ali pa se čez njega sprehodi Hilary in mediji so polni predvolilnega polnila iz Amerike, sam pa ne vem točno kaj imam od tega. Algoritmi za preračunavanje naših aktivnosti na spletu so tukaj pogoreli in so nenehno polni neke teme, ki me ne zanima toliko. Splet mi je toliko težil s politiko iz Amerike, da sem se odločil ročno odstranit vse motilce mojega sveta. Najprej so iz mojih zaznamkov odleteli mediji, ki večinsko pišejo o tej temi in čeprav nisem tip, ki bi ga zanimali politični ali rumen tisk, je iz moje liste letelo nekaj spletnih časopisov.

Zagotovo ima kakršenkoli izid in politično dogajanje tam posreden ali neposreden vpliv na kvaliteto in tok mojega življenja, če na stvar  pogledamo globalno, ampak ne v takšni meri kot to kažejo mediji. Glede na dogajanje globalnega političnega parketa si drznem trditi, da je Evropa v zadnjih nekaj letih strmo nazadovala in je ni nikjer več. V merilu globalne moči je moja razporeditev sledeča:
Rusija, ki je sprva kazala neko nihanje v smislu moči med vzhodom in zahodom v nadaljevanjem pa izkazala neprimerljivo politično moč, pa tudi ne glede na ves trud njene osamitve in omejitve, gospodarsko moč.
Kitajska, gigant, ki je zrasel in izkoristil potrošniško naravnanost zahoda, uspešno premostil medgeneracijsko luknjo in pokupil globalni trg, predvsem Ameriškega na katerem danes realno visi Kitajska zastava.
ZDA, ki ima enormno vojaško moč in kloniranega zaveznika znotraj poenotene Evrope razpršenih držav.
To so prvi trije globalni igralci, ki igrajo svojo igro in katerim ostali šele sledijo. Dviguje se Indija, počasi se dviguje Afrika v kateri prosperira Južno Afriška republika, pojavljajo se drugi igralci, mene pa zanima ena stvar:
Kje je tukaj Evropa?
Glede na otopelost in zaspanost se bojim, da tone naprej in odraz tega so tudi mediji, ki so bolj polni političnega pompa preko luže, kot katerega koli lokalnega iz naše celine.
No, pa smo iz nekoliko bolj logične smeri spet končali v začetni temi Ameriških volitev, v katerih se do onemoglosti bijejo boji med republikanci in demokrati. Še posebej letos, ko na eni strani stoji razuzdani republikanec Donald Trump in na drugi tradicionalna demokratka Hilary Clinton. Skregano v svoji biti in iz katere bodo Američani sami izglasovali manjše zlo. Ostali lahko gledamo in gledanje nam je servirano na vsakem koraku, zato vam jutri povem kdo bo po mojem mnenju zmagal na ameriških volitvah in zakaj.